EFFECTIEF ACQUIREREN

DOELSTELLINGEN

• Effectief bewerken van de geselecteerde markt
• Succesvol acquireren bij bestaande en bij nieuwe relaties
• Beter omgaan met weerstand bij gesprekspartners

PROGRAMMA

In de training ‘effectief acquireren’ staat het ontwikkelen en onderhouden van een productief netwerk centraal. Telefonisch afspraken maken, de structuur van een klantgericht en doelgericht gesprek en een beter advies door een goede intake wordt geoefend aan de hand van praktijkvoorbeelden.
Aan bod komen onder andere de belangrijkste motieven voor weerstand en hoe tegenwerpingen beter geanalyseerd en succesvol weerlegd kunnen worden.

UITVOERING

Tweedaagse trainingsbijeenkomst met een coachingsbijeenkomst van een halve dag 6 weken na de trainingsbijeenkomst.
De training bestaat uit de behandeling van direct toepasbare theorie en het oefenen met herkenbare praktijksituaties met behulp van video-opnames.
Consultatiemogelijkheid gedurende de samenwerking.